La notizia rimbalza sul Web da giorni: continua la tendenza dei grandi gruppi ad acquisire nuove aziende al posto di sviluppare nuovi settori, accorpando così anche valore, personale già formato, presenze sul territorio. Ma qui possiamo leggere un ulteriore, interessante, ingrediente: una sempre maggiore contaminazione tra mondo elettrico e AV, tra home e Pro
Legrand, gruppo francese specializzato in prodotti e sistemi per le installazioni elettriche e le reti informatiche, a cui fa capo l’italiana BTicino, ha siglato, il 28 giugno 2017, un accordo per l’acquisto di Milestone AV Technologies, azienda leader nella produzione di infrastrutture AV. L’accordo, dal valore di 950 milioni di dollari, rafforza la posizione di Legrand nel campo delle infrastrutture digitali, sia per il mercato consumer che professional. L’operazione va nel senso di un’interazione tra i due ambiti, e si inscrive in un fenomeno più ampio, visibile già in precedenti esempi (Samsung con Harman Group per citare solo l’ultimo), secondo cui i grandi gruppi tendono a incorporare i vari brand esistenti in un coordinamento unitario.
Milestone, d’altronde, viene da una storia simile: azienda leader nel mercato americano delle infrastrutture AV, ha costruito il suo successo sull’acquisizione di brand di eccellenza quali Chief (supporti commerciali AV), Sanus (supporti residenzial AV) e Da-Lite (schermi di proiezione). Il ruolo che Legrand si è conquistata nel tempo nel mercato americano, tramite il brand Middle Atlantic Products, permetterà a Milestone, che negli USA è di casa, di fornire ai clienti americani offerte modulabili ed end-to-end, in linea con le recenti ricerche sulle necessità dei sistemi mediatici integrati (sicurezza, facilità di installazione, affidabilità). Tra le altre ragioni dell’acquisto, infatti, troviamo le sinergie di vendita a medio termine attraverso una maggiore e migliore presenza territoriale e presso i clienti, o l’esplorazione di nuovi canali di distribuzione e in nuove zone geografiche, o ancora ragioni di razionalizzazione finanziaria. “L’acquisizione di Milestone permette a Legrand di perseguire il suo progressivo rafforzamento nelle infrastrutture digitali – ha dichiarato Gilles Schnepp, presidente e Amministratore Delegato di Legrand – più specificamente nelle infrastrutture AV di alta gamma negli Stati Uniti, dove Legrand è già azienda leader. […] La posizione prioritaria di Milestone, marchi molto conosciuti, business supportati da megatrend tecnologici e sociali, approccio cliente-centrico, innovazione continua, politiche di responsabilità sociale aziendale… sono tutti asset di primaria importanza che rendono questa acquisizione un passo di grande valore, che si combina perfettamente con tutti i ‘fondamentali’ di Legrand”.
La scelta delle due aziende, quindi, sembra andare nel senso di una progressiva contaminazione tra ambienti HomeAV e ProAV, che ambisca a raggiungere i potenziali interlocutori di entrambi gli ambiti combinando una produzione di alta gamma a operazioni più tipicamente customer-centric (personale per la vendita diretta e per il supporto tecnico, formazione dei clienti, un sistema di distribuzione capillare). Sia i prodotti Milestone che quelli Middle Atlantic, in ogni caso, rimarranno sul mercato, come rassicura Scott Gill, Amministratore Delegato di Milestone, che chiarisce il senso dell’operazione: “portare insieme Milestone e Middle Atlantic sotto Legrand ci consentirà di offrire ai nostri clienti una maggiore gamma di brand AV tra loro complementari, sviluppando best practices combinate per offrire un’innovazione continua”.
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