Da alcuni mesi Galileo Girotto è il nuovo Direttore Commerciale di Leading Technologies, storica realtà della distribuzione italiana. Abbiamo fatto una lunga chiacchierata con lui per individuare le idee-guida di questa sua nuova appassionante sfida.
Galileo Girotto è un nome conosciuto, essendo da tanti anni tra i protagonisti dell’AV professionale e del broadcast in Italia. Da parte di Leading Technologies e del suo CEO Marco Porro, dunque, una scelta d’esperienza e di competenza, con l’idea di far crescere l’azienda anche in settori nuovi e finora magari meno esplorati.
Ma passiamo volentieri la parola a Galileo Girotto, che apre la chiacchierata senza metter tempo in mezzo, subito nel cuore degli argomenti: “L’idea è sviluppare tutte le aree in cui c’è spazio per migliorare, ad esempio il mondo Conferencing, che per noi è un mercato importante al quale dedichiamo molte energie, e che pensiamo possa portare un forte sviluppo. Questo non pregiudica ovviamente il resto dei campi di attività dell’azienda: altre aree importanti per noi sono l’ambito musicale e il rental, con supporto all’installazione, ma anche il mondo LEDwall, dove stiamo entrando con decisione attraverso le applicazioni retail. In questo mondo si richiede molta personalizzazione, e ci sono ottime occasioni di sviluppo del business. Basti pensare all’hospitality, soprattutto i luxury hotel, per i quali possiamo curare sia parte audio che parte video.”
C – E per quanto riguarda l’Education? Anche in quell’ambito prevedete ulteriori passi?
GG – Assolutamente sì, soprattutto grazie al marchio StarBoard, con cui abbiamo siglato il contratto di distribuzione a ISE 2022 e che offre prodotti veramente innovativi. Dirò di più: per far conoscere il marchio abbiamo partecipato a Didacta Catania 2022: certo, è una fiera locale, ma per noi è stato un importante test drive, molto soddisfacente.
C: Potremo ancora incontrare Leading Technologies in altre fiere di settore?
GG – Vogliamo esporre a Didacta Italia in primavera per spingere ancora di più sul settore Edu. Le fiere sono importanti per il business, anche se privilegiamo forme di partecipazione non convenzionali: rimane importante portare il cliente “a casa dell’azienda” o comunque coinvolgerlo in una forma di comunicazione appetibile però occorre dargli qualcosa che non possa trovare anche su Google o su Youtube. Servono format validi nei quali le aziende possano mostrare soluzioni più che prodotti.
C – Altri ambiti nei quali vi state muovendo o vi muoverete?
GG – Nel settore che in azienda chiamiamo “Installazione” abbiamo molte iniziative, la mia idea è offrire un nuovo messaggio sostituendo lo sviluppo di progetti alla vendita tradizionale. Investire sui progetti vuol dire capacità di tenere i rapporti con le realtà più importanti, avere una fondamentale figura di Project Manager e un ingegnere, indubbiamente una concezione molto verticale. Ormai non si lavora più in esclusiva ma con molti brand e con un’offerta per il cliente decisamente ampia: per questo nella mia concezione è molto importante avere dei collaboratori esterni, che possano seguire e segnalare progetti importanti.
C – Il CEO di Leading Technologies, Marco Porro, ci ha confermato che sarete distributori nazionali di JVC. Che ruolo ha avuto in questa operazione?
GG – Ho lavorato in JVC per oltre 20 anni, inutile precisare quanto conosca il marchio e le sue potenzialità: a tutti è sembrato una opportunità che Leading Technologies si facesse carico della distribuzione del settore video professionale e videoproiezione professionale, in esclusiva, mentre l’area consumer è condivisa con altre realtà.
C – E per quanto riguarda l’assistenza?
GG – Il “service” rimarrà allocato in JVC, ma qui in Leading Technologies abbiamo la possibilità di intervenire e formare personale. Ci sono anche molte novità interessanti, come le nuove camere PTZ sulle quali puntiamo molto, con una road map di lancio che verrà implementata nei prossimi tempi.
www.leadingtech.it
www.starboard-solution.eu
it.jvckenwood.com
