Emiliano Faccioli, Regional Sales Manager di Crestron in Italia<\/p><\/div>\n

La voce di Crestron Italia
\n<\/strong>Per finire, abbiamo sentito anche Emiliano Faccioli<\/strong>, che ci ha precisato come \u00e8 stato impostato il lavoro con Maverick in Italia, e quali risultati ci si attende dalla nuova collaborazione.<\/p>\n

Connessioni \u2013 Come \u00e8 stato \u201ccalato\u201d l\u2019accordo europeo con Maverick nella realt\u00e0 italiana?
\n<\/b>EF \u2013<\/b> Il settore IT cui sono rivolte le soluzioni UC \u00e8 abituato a sfruttare i canali della distribuzione informatica, dove Maverick \u00e8 gi\u00e0 operativa e dove era per noi importante aumentare la presenza. Il canale tradizionale rimane attivo, Maverick diviene quindi un canale aggiuntivo che ci permette di raggiungere nuovi clienti nell\u2019IT, ma il nostro modo di lavorare non cambia.<\/p>\n

C \u2013 Come si svolge il lavoro quotidiano?
\n<\/b>EF <\/b>\u2013 L\u2019accordo \u00e8 di luglio quindi siamo ancora all\u2019inizio, considerando anche che agosto \u00e8 un mese meno intenso; abbiamo fatto comunque qualche incontro e cominciato ad allinearci per essere pronti in settembre.<\/p>\n

C \u2013 Pensi che il nuovo canale di Maverick risulter\u00e0 utile in Italia?
\n<\/b>EF \u2013<\/b> Certamente, collaborare con un distributore del settore IT lo ritengo un passaggio obbligato: quando si dialoga con questo mondo ci si rende conto che linguaggio, punti di vista, necessit\u00e0 sono diverse, \u00e8 un mercato ampio che richiede di adeguarsi a quelli che chiamerei i suoi \u201cusi e costumi\u201d. Tuttavia, proprio il Covid ha aperto la strada alle soluzioni di videocomunicazione anche nel mondo IT, facendole divenire non un pi\u00f9 un accessorio ma uno strumento del lavoro quotidiano. I due mondi dell\u2019IT e AV si sono molto avvicinati, ma l\u2019ultimo miglio spetta a noi.<\/p>\n

C \u2013 A parte la collaborazione con Maverick, \u00e8 difficile superare \u201cl\u2019ultimo miglio<\/b>\u201d?
\nEF \u2013<\/b> Crestron \u00e8 un player storico dell\u2019Integrazione di Sistemi, e gi\u00e0 da anni ha iniziato il processo per spostarsi su soluzioni software, quindi il linguaggio ICT ci \u00e8 gi\u00e0 familiare e partiamo avvantaggiati. I concetti di scalabilit\u00e0 e ridondanza per noi sono familiari, ma non \u00e8 cos\u00ec in tutto il mondo AV; dobbiamo ancora lavorare per comunicare la differenza tra professionale e consumer, la conseguente differenza nel canale distributivo e, ovviamente, nei costi. Non si pu\u00f2 fare un auditorium con una soundbar, ed \u00e8 utile che un IT manager impari a diffidare di chi afferma il contrario: la nostra missione \u00e8 far capire loro che ci sono problematiche AV che non conoscono ma da prendere in considerazione.<\/p>\n