\nLegrand, gruppo francese specializzato in prodotti e sistemi per le installazioni elettriche e le reti informatiche, a cui fa capo l\u2019italiana BTicino, ha siglato, il 28 giugno 2017, un accordo per l\u2019acquisto di Milestone AV Technologies, azienda leader nella produzione di infrastrutture AV. L\u2019accordo, dal valore di 950 milioni di dollari, rafforza la posizione di Legrand nel campo delle infrastrutture digitali, sia per il mercato consumer<\/em> che professional<\/em>. L\u2019operazione va nel senso di un\u2019interazione tra i due ambiti, e si inscrive in un fenomeno pi\u00f9 ampio, visibile gi\u00e0 in precedenti esempi (Samsung con Harman Group per citare solo l\u2019ultimo), secondo cui i grandi gruppi tendono a incorporare i vari brand esistenti in un coordinamento unitario.
\nMilestone, d\u2019altronde, viene da una storia simile: azienda leader nel mercato americano delle infrastrutture AV, ha costruito il suo successo sull\u2019acquisizione di brand di eccellenza quali Chief (supporti commerciali AV), Sanus (supporti residenzial AV) e Da-Lite (schermi di proiezione). Il ruolo che Legrand si \u00e8 conquistata nel tempo nel mercato americano, tramite il brand Middle Atlantic Products, permetter\u00e0 a Milestone, che negli USA \u00e8 di casa, di fornire ai clienti americani offerte modulabili ed end-to-end<\/em>, in linea con le recenti ricerche sulle necessit\u00e0 dei sistemi mediatici integrati (sicurezza, facilit\u00e0 di installazione, affidabilit\u00e0). Tra le altre ragioni dell\u2019acquisto, infatti, troviamo le sinergie di vendita a medio termine attraverso una maggiore e migliore presenza territoriale e presso i clienti, o l\u2019esplorazione di nuovi canali di distribuzione e in nuove zone geografiche, o ancora ragioni di razionalizzazione finanziaria. \u201cL\u2019acquisizione di Milestone permette a Legrand di perseguire il suo progressivo rafforzamento nelle infrastrutture digitali – ha dichiarato Gilles Schnepp, presidente e Amministratore Delegato di Legrand<\/strong> – pi\u00f9 specificamente nelle infrastrutture AV di alta gamma negli Stati Uniti, dove Legrand \u00e8 gi\u00e0 azienda leader. [\u2026] La posizione prioritaria di Milestone, marchi molto conosciuti, business supportati da megatrend tecnologici e sociali, approccio cliente-centrico, innovazione continua, politiche di responsabilit\u00e0 sociale aziendale\u2026 sono tutti asset di primaria importanza che rendono questa acquisizione un passo di grande valore, che si combina perfettamente con tutti i \u2018fondamentali\u2019 di Legrand\u201d.
\nLa scelta delle due aziende, quindi, sembra andare nel senso di una progressiva contaminazione tra ambienti HomeAV e ProAV, che ambisca a raggiungere i potenziali interlocutori di entrambi gli ambiti combinando una produzione di alta gamma a operazioni pi\u00f9 tipicamente customer-centric (personale per la vendita diretta e per il supporto tecnico, formazione dei clienti, un sistema di distribuzione capillare). Sia i prodotti Milestone che quelli Middle Atlantic, in ogni caso, rimarranno sul mercato, come rassicura Scott Gill, Amministratore Delegato di Milestone<\/strong>, che chiarisce il senso dell\u2019operazione: \u201cportare insieme Milestone e Middle Atlantic sotto Legrand ci consentir\u00e0 di offrire ai nostri clienti una maggiore gamma di brand AV tra loro complementari, sviluppando best practices<\/em> combinate per offrire un\u2019innovazione continua\u201d.
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