{"id":29163,"date":"2022-03-17T09:57:45","date_gmt":"2022-03-17T08:57:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.connessioni.biz\/link-on-air-non-vendiamo-aria\/"},"modified":"2022-03-17T09:57:45","modified_gmt":"2022-03-17T08:57:45","slug":"link-on-air-non-vendiamo-aria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.connessioni.biz\/link-on-air-non-vendiamo-aria\/","title":{"rendered":"Link On Air\u2026 Non vendiamo aria"},"content":{"rendered":"

Lo storico costruttore di sistemi di networking e cablaggi, vanto del Made in Italy e attivo dal 1987, ha lanciato Link On Air<\/a>. Una risposta coraggiosa e determinata al repentino arresto degli eventi dal vivo, suo mercato primario, che reinventa l\u2019azienda ma offre anche una opportunit\u00e0 di rinascita a tutto il settore.<\/strong><\/p>\n

Per alcune aziende la pandemia ha voluto dire riorganizzarsi, per altre ha purtroppo significato arrestare improvvisamente il lavoro. Cos\u00ec \u00e8 stato, ed \u00e8 ancora, per larga parte del settore degli spettacoli dal vivo di cui anche Link<\/strong><\/a> fa parte, a cui hanno potuto porre rimedio, anche se solo parzialmente, le riaperture asincrone nei vari Paesi esteri.<\/p>\n

Come riavviare il giro d\u2019affari dell\u2019azienda, dato che il mercato abituale \u00e8 stato praticamente azzerato dalla pandemia? Come non disperdere il know how di 35 anni di attivit\u00e0 come costruttori? Mettendolo al servizio delle nuove necessit\u00e0!<\/p>\n

Assunta Fratocchi, Managing Director di Link<\/strong>, ci ha spiegato: \u201cNon volevamo solo continuare a fare il nostro lavoro, ma possibilmente contribuire alla riapertura delle attivit\u00e0 nel nostro settore, con un meccanismo virtuoso utile alla sua ripresa ma anche ovviamente a noi. Le aziende prosperano se il mercato \u00e8 attivo. Ci siamo quindi rivolti ai dispositivi per la sicurezza, scegliendo il filone della sanificazione dell\u2019aria. Lo abbiamo inteso in primis come strumento utile per la riapertura dei luoghi degli eventi, da applicare poi eventualmente anche ad altri ambiti\u201d. Luca Opizzi, Technical Sales Executive di Link<\/strong>, si \u00e8 unito alla conversazione per approfondire i dettagli di questo cambio di rotta.<\/p>\n

\"\"<\/strong><\/p>\n

Connessioni \u2013 Come funziona questa tecnologia?
\n<\/strong>LO<\/strong> \u2013 Ci siamo rivolti al leader di settore \u2013 l\u2019americana ActivePure Technology<\/strong> -, che produce la tecnologia ActivePure\u00ae basata su RCI (Ionizzazione Catalitica Radiante): in poche parole, non ci limitiamo a forzare il ricambio d\u2019aria o a filtrarla ma, grazie a un meccanismo di ionizzazione alcuni ossidanti agiscono sulle molecole presenti nell\u2019aria, decontaminandola in maniera attiva. Questa \u00e8 la differenza tra cambiare e sanificare l\u2019aria<\/strong>. A questo abbiamo affiancato il nostro approccio tradizionale, fatto della volont\u00e0 di approfondire le tecnologie e dare risposte chiare ai clienti. Abbiamo quindi sviluppato un sistema predittivo che, come si fa con i software di simulazione acustica, \u00e8 in grado di dimostrare l\u2019efficacia del sistema momento per momento, e di monitorarlo. \u00c8 composto da un software e da un sistema di sensoristica molto sofisticato, basato su protocolli di derivazione industriale: con Link On Air siamo in grado di offrire una soluzione completa di sanificazione dell\u2019aria in ambienti chiusi sicura, senza agenti chimici, affidabile e controllabile. Una dashboard (disponibile anche via app) permette infatti di accendere e spegnere il sistema, acquisire dati, vincolarlo a determinati parametri, ecc.<\/p>\n

\"\"<\/strong><\/p>\n

C \u2013 Nel tempo avete affinato il vostro approccio\u2026
\nAF \u2013<\/strong> Alcuni mesi fa pensavamo questo prodotto come uno spin off, oggi abbiamo deciso di dargli una sua identit\u00e0, con un Brand definito \u2013 Link On Air appunto \u2013 che richiama il nostro storico pur su canali autonomi. Abbiamo pensato di entrare in una categoria merceologica gi\u00e0 presidiata ma con un approccio diverso, legato al nostro storico, che ci avrebbe aiutato a coinvolgere il mercato in questo momento di staticit\u00e0.<\/p>\n

C \u2013 Come avete organizzato il vostro catalogo?
\n<\/strong>LO <\/strong>\u2013 Abbiamo creato tre filoni: Rock,<\/strong> ovvero i sistemi da installazione per condotte d\u2019aria, condizionatori monoblocco ecc. per installazioni fisse, dalle fiere agli uffici; Roll<\/strong> sono i sistemi per gli eventi inseriti in flight case di varie grandezze, oppure adattati alle misure per l\u2019installazione nei rack, o ancora da installare nei mezzi di trasporto per estendere la filiera dall\u2019aria sanificata a tutto il percorso. Il sistema viene utilizzato come lama d\u2019aria sanificante, da collocare all\u2019entrata di ambienti pubblici, o anche disegnato per l\u2019appendimento, per essere collocato su americane o tralicci. Infine, il filone House<\/strong>, composto da apparecchi di piccole dimensioni per ambienti fino ai 90 mq, dotati di display LCD per la gestione e programmazione.<\/p>\n

C \u2013 Oggi il vostro catalogo \u00e8 composto \u2013 anche \u2013 da prodotti nuovi per voi, come avete riorganizzato l\u2019approccio di vendita?
\n<\/strong>AF<\/strong> \u2013 Nel settore degli eventi dal vivo continueremo a collaborare con i nostri partner abituali, e c\u2019\u00e8 ancora molto spazio di sviluppo sia nell\u2019Install, che riteniamo molto interessante, che per il residenziale, dove stiamo strutturando un canale con agenti e distributori specifici.<\/p>\n

C \u2013 Link, come azienda e come gruppo, sta intraprendendo un grande cambiamento. C\u2019\u00e8 qualcosa che volete comunicare?
\n<\/strong>AF \u2013 Ovviamente \u00e8 un momento di grande progettualit\u00e0 ed energia\u2026 cambiare non \u00e8 facile, ma qui le motivazioni non riguardando solo il futuro dell\u2019azienda, ma anche la ripresa dell\u2019intero settore<\/strong>. Siamo consci dell\u2019impegno che ci stiamo prendendo, e quando arrivano gli inevitabili momenti di fatica, ripensiamo sempre al motto che abbiamo scelto per Link diversi anni fa, oggi pi\u00f9 che mai attuale: \u201cSe puoi immaginarlo, possiamo costruirlo\u201d.<\/p>\n

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