{"id":28861,"date":"2022-03-17T09:46:38","date_gmt":"2022-03-17T08:46:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.connessioni.biz\/in-paso-commerciale-fa-rima-con-tecnica-e-con-formazione\/"},"modified":"2022-03-17T09:46:38","modified_gmt":"2022-03-17T08:46:38","slug":"in-paso-commerciale-fa-rima-con-tecnica-e-con-formazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.connessioni.biz\/in-paso-commerciale-fa-rima-con-tecnica-e-con-formazione\/","title":{"rendered":"In Paso, Commerciale fa rima con Tecnica. E con Formazione\u2026"},"content":{"rendered":"
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Pubblichiamo l\u2019intervista di Roberto Megazzini, Direttore Commerciale di Paso<\/a>, che affrontare il tema dei webinar nel momento della pandemia. Megazzini  ci offre, con l\u2019immediatezza e la semplicit\u00e0 che lo contraddistinguono, il ritratto di uno dei reparti nevralgici dell\u2019azienda.<\/strong><\/p>\n

Il suo \u00e8 innegabilmente un reparto-chiave, ma Roberto Megazzini<\/strong>, lungi dal celebrarlo, ne parla con schiettezza e semplicit\u00e0, le caratteristiche di chi \u2013 come lui \u2013 ama comunicare e ama il proprio lavoro. \u201cIl reparto commerciale di Paso<\/a>\u201d \u2013 esordisce Roberto \u2013 \u201c\u00e8 un reparto squisitamente tecnico. Trovo importante rimarcarlo, perch\u00e9 \u00e8 vero che abbiamo due figure di export manager, dedicate a tenere i rapporti con l\u2019estero, ma nel nostro settore vendere significa capire le problematiche tecniche di ogni installazione, fare i sopralluoghi con l\u2019installatore e col cliente e suggerire la soluzione giusta. Io mi muovo a 360\u00b0 tra tutte le figure che compongono il mio reparto, seguo la nostra capillare rete di distribuzione in Italia, con svariate agenzie di rivendita sul territorio, e mi interfaccio con gli export manager per il mercato internazionale, che ha caratteristiche diverse ma che ci sta dando ottime soddisfazioni.\u201d<\/p>\n

Paso vuol dire EVAC,<\/strong> ed EVAC vuol dire normative specifiche, un complesso di leggi all\u2019interno del quale non \u00e8 semplice orientarsi. Ecco che l\u2019ufficio commerciale diventa anche il perno centrale dell\u2019indispensabile attivit\u00e0 di formazione: \u201cLa nostra conoscenza delle normative \u00e8 molto importante. Ci occupiamo di organizzare seminari e corsi formativi, molto seguiti e utili per chi di professione si occupa di impianti. Chiariamo: non teniamo questi corsi necessariamente per parlare di prodotti; anzi, a volte i prodotti non vengono neppure citati. Preferiamo concentrarci su leggi, regole e normative. Il catalogo dell\u2019azienda, che certo non manca di soluzioni e novit\u00e0 interessanti, viene dopo. Prima l\u2019aspetto formativo e informativo.\u201d<\/p>\n

Questi corsi, dedicati soprattutto a professionisti e studi di progettazione, possono essere considerati una delle carte vincenti di Paso? \u201cCerto!\u201d conferma Megazzini. \u201cIncontriamo i progettisti, mostriamo la preparazione e la seriet\u00e0 dell\u2019azienda anche in chiave di formazione, insomma, entriamo nel mercato consci che il nostro \u00e8 un settore in cui le funzionalit\u00e0 e la solidit\u00e0 dei prodotti contano pi\u00f9 dell\u2019estetica. Inoltre, i seminari ci consentono, lo dico senza remore, di imparare a nostra volta dai clienti e dagli utenti. Iniziati col ciclo \u2018Amplifica la tua sicurezza\u2019, i nostri seminari si sono poi man mano evoluti, comprendendo anche la possibilit\u00e0 di erogare crediti formativi ai professionisti, e virando sempre pi\u00f9 su tematiche EVAC. Quest\u2019anno, purtroppo, per via del covid-19, li abbiamo tenuti praticamente solo on line: meglio di niente, ma certo nulla sostituisce l\u2019incontro dal vivo, la conoscenza di persona con professionisti e utenti finali.\u201d<\/p>\n

Dopo un simile quadro generale, non possiamo lasciarci scappare l\u2019occasione di avere qualche anticipazione sulle novit\u00e0 pi\u00f9 succulente firmate Paso per questo autunno. Roberto sorride sornione e risponde con una nota di fierezza: \u201cSenz\u2019altro i nuovi PAW<\/strong> piccoli e compatti! Li abbiamo progettati con attenzione al mercato, che ci ha dato chiare indicazioni: modelli piccoli e agili sono molto ricercati. E allora per fine anno avremo una nuovissima famigliola di prodotti da 100 Watt, laddove prima il pi\u00f9 piccolo era da 500 Watt. L\u2019idea, oggid\u00ec, \u00e8 sempre pi\u00f9 quella di decentralizzare l\u2019impianto EVAC, cosa che anni fa non era pensabile.\u201d<\/p>\n

E non pu\u00f2 mancare, da una figura tanto importante nell\u2019organigramma aziendale, un colpo d\u2019occhio sul \u201cmondo Paso\u201d: \u201cNon siamo un\u2019azienda enorme\u201d dice Roberto, \u201cper\u00f2 siamo completi: seguiamo l\u2019intero ciclo di produzione, e progettiamo noi i nostri prodotti. Se devo indicare il principale punto di forza di Paso, dico: il know-how, che dopo tutti questi anni \u00e8 veramente ampio e completo.<\/p>\n<\/div>\n

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