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Il primo giugno si \u00e8 svolta la tappa milanese dell\u2019European Roadshow <\/strong>di Philips Professional Display Solutions<\/strong><\/a> che ha accolto con successo circa 150 partner internazionali. In questa intervista rilasciata in occasione del roadshow, Simone Gagliardi, <\/strong>Sales Director Italy della divisione Professional Display Solutions, tocca con la redazione di Connessioni i principali aspetti che hanno caratterizzato la manifestazione: la centralit\u00e0 dei partner, le nuove figure inserite, la crescente importanza di Android, la presentazione di prodotti innovativi e la crescita esponenziale del fatturato registrato in ambito professionale.
\nConnessioni – Quali le novit\u00e0 presentate a Milano nel corso della prima tappa dell\u2019European Roadshow 2018 di Philips?
\nSG – <\/strong>Una delle novit\u00e0 dell\u2019edizione 2018 – rispetto alle precedenti \u2013 riguarda la crescita e il rafforzamento del team Italia grazie all\u2019inserimento di figure dedicate al supporto tecnico pre\/post vendita e alla comunicazione, ruoli che integrano e completano qualitativamente le attivit\u00e0 di una divisione commerciale ben consolidata e di assoluto valore. Inoltre, abbiamo dato pi\u00f9 spazio che in passato a sessioni demo in cui i nostri partner italiani e internazionali hanno potuto mostrare le soluzioni e le applicazioni signage da loro sviluppate.
\nTutto questo \u00e8 stato ovviamente modulato attraverso lo svolgimento di workshop dedicati alla presentazione di prodotti e soluzioni innovative: dagli sviluppi della piattaforma di gestione CMND, aggiornata con la funzione Check-In per il mondo Hospitality e con Deploy per l\u2019ambito Signage, agli Smart TV dotati di tecnologia Ambilight e al nuovissimo display 24\u201d Touch. Infine, da un punto di vista strategico, il Roadshow di Milano ci ha permesso di evidenziare i temi e le prospettive in essere per il miglioramento delle performance dell\u2019intera gamma display. In particolare, mi riferisco agli aspetti legati alla connettivit\u00e0 4G e alla necessit\u00e0 di un accurato supporto tecnico, anche da remoto – in tal senso molto importante \u00e8 la recente partnership con Teamviewer – ma soprattutto all\u2019integrazione su tutti i nostri monitor del sistema operativo Android.
\nC – Perch\u00e9 Android? Perch\u00e9 questa partnership \u00e8 cos\u00ec importante?
\nSG – <\/strong>Android \u00e8 un sistema open source ormai affidabile e molto diffuso che consente l\u2019accesso a contenuti unici e a modelli d\u2019interazione davvero intuitivi. La tecnologia System on Chip (SoC) basata su Android offre ai system integrator – e ai loro clienti – ampie possibilit\u00e0 di gestione dei dispositivi grazie ai vantaggi di una multipiattaforma compatibile e rapidamente aggiornabile, e alla capacit\u00e0 di supportare app native e web app. Questo in particolare ha permesso a molti nostri partner di sviluppare in autonomia soluzioni creative, pratiche e self-service. Grazie ad Android – e attraverso l\u2019uso di metodi semplici per la comunicazione e il coinvolgimento del pubblico – Philips ha visto aumentare sia il proprio numero di partner, sia il ventaglio e la qualit\u00e0 di soluzioni da proporre agli utenti finali.
\nC – Quanti sono i partner Philips ad oggi e quanti hanno partecipato al Roadshow di Milano?
\nSG – <\/strong>In Italia, il network Philips Professional Display Solutions (www.philips.it\/p-m-pr\/professionaldisplays<\/a>) coinvolge pi\u00f9 di 200 aziende e di queste circa 150 hanno seguito i workshop presentati durante il Roadshow di Milano. Si tratta in prevalenza di system integrator ai quali si affiancano alcuni dei pi\u00f9 importanti distributori italiani di tecnologia. In termini di presenze complessive, l\u2019edizione 2018 ha registrato circa 180 partecipanti, in crescita rispetto ai 150 dello scorso anno. Un dato questo che premia il lavoro organizzativo dell\u2019intero team e che soddisfa in pieno le nostre aspettative, non solo in termini quantitativi ma anche in virt\u00f9 del reale interesse manifestato da tutti i presenti durante l\u2019intera giornata.
\n $\"\"$
\nC – Il vostro \u00e8 un fatturato indiretto, vero? Come sta evolvendo?
\nSG – <\/strong>S\u00ec, lo confermo \u00e8 esclusivamente indiretto. Il fatturato in Italia – negli ultimi anni – ha registrato un aumento esponenziale notevole, e ancora oggi il trend di crescita continua ad attestarsi al 10% annuo, in linea con il dato generale europeo (+16% nel 2017 rispetto all\u2019anno precedente) ma con prospettive di assoluto valore, considerando che nel primo quadrimestre del 2018 la crescita complessiva della divisione Philips Professional Display ha raggiunto addirittura il +35%.
\nC – <\/strong>Qual \u00e8 invece la vostra market share nei due segmenti di mercato in cui operate: Public display e Hospitality?
\nSG – <\/strong>Per quanto riguarda il mercato del Public display o del Digital signage in senso pi\u00f9 ampio, in Italia abbiamo una quota consolidata del 20%, mentre per il segmento Hospitality siamo il primo player sul mercato con una share del 50%.
\nC – Da questi dati sembra che Philips stia crescendo pi\u00f9 del mercato?
\nSG – <\/strong>Esatto, \u00e8 proprio cos\u00ec. Per il Public display, la domanda continua a evolvere ancora con un buon ritmo, che valutiamo intorno al 7%, mentre per il settore Hospitality, il mercato \u00e8 prevalentemente flat, quindi caratterizzato da una maggiore stabilit\u00e0, anche se \u00e8 importante sottolineare come il focus e le prospettive future siano sempre pi\u00f9 orientate verso prodotti e soluzioni di valore. Questo \u00e8 particolarmente vero nel settore Hospitality: oggi un TV professionale \u00e8 molto pi\u00f9 di un semplice strumento di intrattenimento in camera perch\u00e9 \u00e8 in grado di offrire – come mai prima d\u2019ora \u00a0– una vasta gamma di servizi, informazioni e messaggi personalizzati.
\nC – Tornando al Roadshow, qual \u00e8 il suo commento in conclusione?
\nSG – <\/strong>Vorrei innanzitutto ringraziare in maniera sentita per la partecipazione e fin d\u2019ora rinnovare l\u2019appuntamento per la prossima edizione. Di certo, noi di Philips Professional Display Solutions manterremo l\u2019impegno di offrire sempre la possibilit\u00e0 di toccare con mano prodotti e soluzioni innovative e di mostrare alle imprese opportunit\u00e0 tecnologiche in grado di migliorarne la competitivit\u00e0.
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