Hikvision, leader globale della Security e presente anche in Italia da 10 anni e con uno staff di oltre 100 persone, nel 2020 ha aperto il proprio business verso nuovi mercati.
La BU Transmission&Display si occupa di comunicazione e distribuzione di contenuti, grazie a una vasta gamma di soluzioni visual, dal vidiwall al LED, e di networking.
Ne abbiamo parlato con Maurizio Coates, Buisiness Unit Manager
Siamo tutti abituati ad associare il marchio Hikvision alla sicurezza, mercato nel quale è largamente conosciuto, ma da qualche anno l’azienda ha deciso di diversificare e ampliare il proprio business, affidandone lo sviluppo alle nuove Business Unit.
Hikvision – ci ha raccontato Maurizio Coates – ha deciso di basare la propria espansione su due concetti-guida, punti di riferimento nell’evoluzione del business dell’azienda: la Focalizzazione, intesa come capacità di specializzarsi e di dedicare competenza, focalizzandosi sugli obiettivi, e Reattività, cioè la possibilità di rispondere rapidamente agli stimoli e al cambiamento, con il coraggio degli early adopter. L’obiettivo finale è consolidare il rapporto di Hikvision con il mercato, confermandosi come partner affidabile in svariati mercati: in poche parole Hikvision vuole essere il “partner giusto” con cui avviare il percorso del cambiamento.
Hikvision ha quindi varato cinque nuove BU per altrettanti focus di mercato, una delle quali dedicata alla comunicazione e alla distribuzione di contenuti, mixando opportunamente proposte per il networking e altre marketing oriented dell’area visual.
La Transmission&Display BU si rivolge proprio ai mercati che hanno maggiore necessità di innovazione e di digitalizzare i processi: Pubblica Amministrazione e il settore Education sono tra questi.
I mercati di maggior interesse
PA ed Education sono non a caso coinvolti dalle misure previste dal PNRR, e quindi potenzialmente al centro di una importante e altrettanto interessante rivoluzione. Una digitalizzazione che si persegue anche grazie alle due grandi famiglie di soluzioni proposte dalla nuova BU: da un lato quelle legate al networking (matrici, switch, cablaggi ecc.), dall’altro marketing e comunicazione visiva, cioè display e videowall per la comunicazione e per il Digital Signage, oltre che LED da installazione e per applicazioni rental.
Alla Pubblica Amministrazione sono quindi dedicati Display e LEDwall per informare e comunicare, e Digital Board con funzioni touch sono pensate per l’Education, mentre sono coinvolti entrambi dalle soluzioni di networking e, soprattutto, dal software HIK Central, che permette di gestire sia gli impianti di sicurezza (videosorveglianza, antintrusione, controllo accessi, intercom), sia la parte di networking e display.
Ma anche Il settore Retail si è dimostrato molto interessato alle soluzioni Visual di Hikvision, a partire dai Display modulabili, da gestire in rete e in maniera centralizzata, fino ai pannelli LED per interno ed esterno.
La BU Transmission& Display nel mercato italiano
Ma cosa rende Hikvision differente da altri player del settore?
Oggi la nostra priorità è far conoscere il marchio fuori dal suo mercato storico, e associarlo alle nuove BU. – ci racconta Maurizio Coates. Nell’area Transmission& Display operano sei persone, di cui un coordinatore, un responsabile tecnico, tre account dedicati ed un Product Manager dedicato.
Nel mercato italiano, oltre ai settori indicati dall’azienda a livello Corporate, ci stiamo facendo notare specialmente nel settore Retail dove, ci riferiscono, vengano apprezzati la nostra velocità di risposta, la logistica impeccabile e la disponibilità di prodotto anche in questi anni di shortage e, non ultimo, la capacità di supportare finanziariamente il cliente. Il nostro staff è italiano e siamo perfettamente calati nelle dinamiche del nostro mercato, mantenendo l’ambizione tutta orientale di emergere e il gusto imprenditoriale che ci rende competitivi. Una competitività sana che desidera solo alimentare il mercato e offrire ai clienti e agli end user le soluzioni giuste per far crescere il loro business.
